| Kỹ năng thương lượng | |
| Phụ đề: | Cẩm nang quản lý hiệu quả |
| Tác giả: | Tim Hindle |
| Ký hiệu tác giả: |
HI-T |
| Dịch giả: | Nguyễn Đô |
| DDC: | 658.3 - Quản lý nhân sự |
| Ngôn ngữ: | Việt |
| Số cuốn: | 1 |
Hiện trạng các bản sách
|
||||||||||||||||
» Thêm vào danh sách tác phẩm yêu thích
| Lời giới thiệu, Chuẩn bị thương lượng, Định nghĩa thương lượng | 5 |
| Nguyên tắc thương lượng | 10 |
| Nguyên tắc trao đổi | 12 |
| Xác định mục tiêu | 14 |
| Tự chuẩn bị | 16 |
| Đánh giá đối phương | 20 |
| Xây dựng chiến lược | 24 |
| Chương trình thương lượng | 26 |
| Xây dựng bầu khí thích hợp | 28 |
| Sắp xếp vị trí ngồi | 30 |
| Đánh giá trạng thái thương lượng | 30 |
| Đưa ra đề nghị | 32 |
| Phản hồi đề nghị | 36 |
| Ứng phó với những thủ thuật | 40 |
| Hiểu ngôn ngữ cơ thể | 40 |
| Lập trường thương lượng | 42 |
| Củng cố lập trường thương lượng | 44 |
| Làm suy yếu vị thế thương lượng của đối phương | 46 |
| Vị thế thương mại | 48 |
| Chọn cách kết thúc | 52 |
| Tiến đến kết thúc | 54 |
| Xử lý sự đổ vỡ | 58 |
| Sự dụng người hòa giải | 60 |
| Đưa ra trọng tài phán xét | 62 |
| Thực thi những quyết định | 64 |
| Đánh giá kỹ năng thương lượng | 66 |
Các tác phẩm cùng thể loại
-
Tác giả: Tim Hindle -
Tác giả: Robert Heller -
-
Tác giả: Robert Heller -
